近段時(shí)間，我參與了幾個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)及議價(jià)工作，感受到身處行業(yè)下游的迷茫與被逼無(wú)奈！面對(duì)甲方理直氣壯的降價(jià)要求和最低價(jià)中標(biāo)的魔咒，我們只能步步退讓，唯恐高出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手半分而慘遭淘汰！

      為此，我們重新梳理材料成本，優(yōu)化工藝流程（其實(shí)是簡(jiǎn)化），壓縮班組空間，儉省公關(guān)管理費(fèi)用，降低目標(biāo)利潤(rùn)；甲方這樣一味追求低價(jià)的項(xiàng)目將給工程管理帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)，面對(duì)人工成本、管理費(fèi)用的上漲，沒(méi)有一定合理的利潤(rùn)空間進(jìn)行消化，勢(shì)必導(dǎo)致施工中偷工減料、斤斤計(jì)較、現(xiàn)場(chǎng)關(guān)系對(duì)立僵化等諸多管理不利因素的產(chǎn)生，從而影響工程質(zhì)量進(jìn)度；這樣沒(méi)有合理利潤(rùn)空間的大包項(xiàng)目乙方能維持多久？

      今年以來(lái)市場(chǎng)寒氣陣陣，就連周一廣東省涂協(xié)成立30周年慶大會(huì)上，呂水列秘書長(zhǎng)也在會(huì)上呼吁企業(yè)老板不要再下達(dá)高增長(zhǎng)率指標(biāo)，而要注意增長(zhǎng)質(zhì)量。雖然我們做今年預(yù)算時(shí)已經(jīng)充分預(yù)計(jì)到增長(zhǎng)乏力，只做了一個(gè)同比持平的計(jì)劃，但近5個(gè)月來(lái)，大家仍然感到前所未有的壓力。在此，我想說(shuō)的是，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)疲弱的局面下：

       第一要煉內(nèi)功，加強(qiáng)管理，提高服務(wù)意識(shí)做好服務(wù)，切實(shí)杜絕諸如變質(zhì)之類嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題和一些低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生。

       第二要特別防范風(fēng)險(xiǎn)，緊抓回款不放松，始終保持較好的現(xiàn)金流。

       第三針對(duì)市場(chǎng)不斷創(chuàng)新，即時(shí)推出有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。

      第四努力開發(fā)新客戶，但我想提醒大家，盡管壓力山大，仍然要保持清醒頭腦，絕不饑不擇食，我們可以接一些低毛利訂單，但一定是基于沒(méi)有質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、沒(méi)有貨款風(fēng)險(xiǎn)，且要對(duì)公司發(fā)展有幫助，增加公司影響力。

      第五嚴(yán)格控制費(fèi)用，將費(fèi)用用到刀刃上。面對(duì)困難的2019年，我們更要上下一條心，把工作做實(shí)、做細(xì)、做精、最強(qiáng)！